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零售商:如何用个人佣金制提升绩效
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作者：
吕一林
来源：
中国商贸
年份：
2003
文献类型 ：
期刊
关键词：
佣金制
管理制度
薪金制
零售商
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描述：
在伯曼和埃文斯的《零售管理》中记录着这样几个案例: 美国梅西百货在上世纪90年代改变了其旗下的妇女运动装、家用织物和妇女装饰品部销售人员的报酬方案,具体就是把这些部门从上世纪80年代开始实行的佣金制变为小时基本工资加每季度一次的奖金。梅西公司声称:这种报酬方式将“培养一支更成熟和更有修养的销售队伍”。同时,梅西百货还将继续在家具、男士制服和鞋类部门实行佣金制。