她们为何如此执着：社会认同视角下的直销组织研究

【类型】学位论文

【作者】韦科 

【关键词】 社会认同 海伦女性 社会对比 社会范畴

【摘要】好奇于直销组织成员对组织的认同状况,本文援引社会认同框架描述和分析海伦女性直销组织的成员心理,关注了组织成员从被海伦吸引到入职直至离职过程的认同情况。通过半年的参与式观察及对多位成员的深度访谈,发现直销组织对成员的吸引是从重构成员认同开始的。对直销组织以及女性独立意涵了解甚少的女性个体,初次接触海伦直销组织,被海伦塑造的典型女性形象以及组织晋升方式、组织环境所吸引,消解了原有的女性认同与组织认同,重构出对海伦女性的认同以及对海伦组织的认同。在持续的直销工作期间,她们的认同在群际、内群、人际三个层面被不断强

【学位名称】硕士

【学位授予单位】北京大学

【学位年度】2008

【导师姓名】方文

【分类号】F713.32

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